Har du fått ett jobberbjudande och ska in i löneförhandling? Eller är det dags för lönerevision? Då vill du säkert se till att få den lön du önskar. Men hur man ska göra för att lyckas är inte nödvändigtvis självklart. Det kan också kännas lite jobbigt eller nervöst att förhandla lön. I det här inlägget kommer jag gå igenom några tips och råd på hur du kan förbereda dig inför ett lönesamtal. Förbered dig inför lönesamtaletPrecis som att du troligtvis förberett dig inför arbetsintervjun, är det hjälpsamt att preppa inför lönesamtalet. Med lite research och övning på förhand kommer du känna dig lugnare och säkrare när snacket drar igång. Att ta en så viktig stund som lönesamtalet på uppstuds kan leda till att du i efterhand kommer på bättre saker du borde sagt. Undersök branschens lönelägeVad ska man begära i lön egentligen? Löneläget skiljer sig i olika yrken, och ibland också mellan olika städer och kommuner. Tråkigt nog kan lönenivån också skilja sig mellan män och kvinnor, något vi pratade om på Feminas event om ekonomisk jämställdhet som du kan läsa mer om här. Det finns olika sätt att ta reda på lite mer om löneläget i de olika branscherna.Fråga runt. Fråga kollegor eller nära och kära om deras bild av lönenivån. Ibland kan det vara känsligt att fråga en person rakt ut om hens lön. Istället kan du formulera dig ungefär såhär: "Vad tror du är ett rimligt lönesspann för den här yrkesgruppen, och för en person med den här erfarenheten?". På det viset behöver den du pratar med inte avslöja sin egen lön. Kolla upp lönestatistik. Du kan ta reda på snittlöner för olika yrken. Det finns statistik hos SCB, Statistiska centralbyrån, och på en sajt som heter lönestatistik.se. Fackförbunden brukar också ha information som kan leda dig i rätt riktning. Ta reda på enskilda personers löner. Japp, det går. I alla fall på ett ungefär. Man kan ringa Skatteverket och fråga efter personers taxerade inkomst. Då får du veta hur mycket den personen drog in under året. Det kan förstås vara så att personen varit sjukskriven, föräldraledig eller något annat, vilket gör att inkomsten blir lite missvisande. Att få denna information är gratis och anonymt. Jag pratade om löneförhandling på Feminas event om ekonomisk jämställdhet.Vilken lön är målet – och vad kan du nöja dig med?Tänk igenom vilken lön som skulle vara din dröm-lön och använd den som ditt mål. Men fundera också över vilken lön du skulle kunna nöja dig med. Du behöver ha förhandlingsutrymme att spela med under lönesamtalet, så när du ger ditt löneanspråk behöver du föreslå en högre summa än din mål-lön. Förhandlingen är som en dans där arbetsgivaren kommer förhandla neråt, och du uppåt. Därför ska du aldrig börja förhandlingen på den lön du faktiskt vill ha. Det är ganska osannolikt att du får ditt första löneförslag. Vill du ha 40 000 kr, men kan nöja dig med 35 000 kr, ska du börja förhandlingen uppåt 45 000 kronor. Får du ont i magen av att ge ett löneanspråk som du vet är för högt? Gör det ändå! Det är arbetsgivarens jobb att förhandla med dig. Du ska inte själv förhandla ner din lön innan samtalet ens börjat. Känns det fortfarande jobbigt? Låtsas att du lägger ett löneanspråk för en vän eller din partner. Ibland känns det lättare att stå upp för en närstående än för sig själv. Håller du på att signa för ett nytt jobb är det viktigt att kämpa för din lön. Det är utifrån denna lön du ju kommer få framtida löneförhöjningar. Försök att komma in på en så hög lön som möjligt. Ett sätt att ge ett löneanspråk är att ge ett lönespann istället för en specifik summa. Vill du ha ovanstående 40 000 kronor, säg att du vill ha 42-47 000 kronor. Då visar du att du är öppen för förhandling. När man redan är anställd med kollektivavtal brukar arbetsgivaren ha en viss pott som ska gå till löneökningar. Här blir läget lite mer utmanande för dig, och du behöver argumentera för varför just du ska få extra löneförhöjning. Det är inga astronomiska summor det brukar röra sig om. Snarare brukar det vara kring några procent som lönerna ska öka med, på totalen. Hur många procent det blir för just dig avgör chefen. Slipa dina argumentDet går förstås att bara slänga ur sig en summa till chefen och sen hoppas på det bästa. Men för att ge tyngd åt det löneanspråk du har, kan du vässa dina argument. Det finns lite olika förutsättningar beroende på om du är på väg att bli nyanställd eller om det är lönerevision på ditt befintliga jobb. I det förstnämnda fallet har hela anställningsprocessen fungerat som ett underlag till löneförhandlingen. I det sistnämnda fallet har du möjlighet att visa på dina resultat du uppnått under din tid som anställd. Men i båda fallen behöver du identifiera de värden som du tillför bolaget. Vad gör/kan du göra för att bidra till företagets mål och tillväxt? Vilka av dina kompetenser är viktiga, och kanske unika? Vilka resultat har du hittills uppnått? Summera dina tre till fem viktigaste argument. Du ska ha full koll på dessa och känna dig trygg i att du gör skillnad på din arbetsplats. Något som förhoppningsvis även arbetsgivaren kommer se. Öva, öva, övaNu har du skaffat koll på branschens löneläge, identifierat din dröm-lön och en summa du är nöjd med, och filat på dina argument. Dags att börja öva! Många övar inför en arbetsintervju. Man tänker igenom vad man ska svara på de klassiska frågorna som "Vilka är dina styrkor och vilka är dina svagheter" och dessa kan man besvara som rinnande vatten. Men vad svarar du på frågor som kan dyka upp i lönesamtalet? Förbered dig lika väl inför lönesamtalet som inför anställningsintervjun. Frågor och kommentarer som kan dyka upp från arbetsgivaren är:Vad är ditt löneanspråk?Vad tjänade du på ditt förra jobb?Jag har tänkt max X kr för den här tjänsten. Du får ju OB, så då behöver inte lönen vara högre.Det finns bara en viss pott. Varför ska just du få mer i lön? Ditt löneanspråk är högre än de andra anställdas löner.Nja, om du ska få den lönen måste jag kolla med min chef. Testa lite olika sätt att besvara frågor du tror kan ställas på lönesamtalet. Då slipper du bli överraskad och ökar chansen att svara på ett vis som du blir nöjd med. Du kan också själv ställa frågor till chefen! Du kan be hen att motivera den lön du arbetar för. Om du är missnöjd med din lön kan du fråga hen vad du behöver göra för att få upp lönen och vilka resultat hen vill se för att du ska bli aktuell för en höjning. Du kan också samla information om förutsättningar för lönen. Till exempel kan du fråga om vad utbildning eller extra kurser kan göra för skillnad på lönen och vilket ansvar i organisationen som ger löneökning. Vill du vara långsiktigt på företaget är det bra att din chef vet om det. Tillsammans kan ni lägga en utvecklingsplan för dig som tar dig framåt i karriären. Hur har du förberett dig inför lönesamtalet? Kommentera gärna <3
